Los aficionados al fitness y las actividades al aire libre son fieles a los dispositivos wearables (que se pueden llevar puestos) y a los productos de navegación que fabrica Garmin (NYSE: GRMN), lo que ha impulsado un crecimiento de los ingresos de dos dígitos.
Mientras algunos consumidores simplemente quieren contar cuántos pasos han dado durante el día, otros son aficionados a las actividades al aire libre o amantes de la naturaleza que incorporan dispositivos electrónicos a sus excursiones, ya sea para orientarse o para hacer un seguimiento de su actividad.
Los ingresos aumentaron un 11 % interanual, hasta $2.02 mil millones de dólares durante el segundo trimestre. La dirección elevó su previsión de ingresos a $8.05 mil millones, frente a los $7.9 mil millones anteriores.
Garmin continúa desarrollando nuevos productos a medida que más consumidores se interesan por vivir una vida más larga y activa. En julio, la compañía presentó su CIRQA Smart Band, un monitor de salud y actividad física que no tiene una pantalla que genere distracciones, se lleva en la muñeca, no requiere suscripción y ofrece una autonomía de 10 días. Los consumidores pueden hacer un seguimiento de sus datos de actividad y salud a través de la aplicación de la compañía.
El año pasado, la compañía lanzó un reloj inteligente con una pantalla de 2 pulgadas y una autonomía de ocho días, varios días más que la batería del Apple Watch.
Las acciones de Garmin subieron un 34 % durante el último año.
Productos de Garmin para excursionistas y navegantes
La industria de los wearables puede tener consumidores volubles, pero los clientes de Garmin buscan dispositivos que les proporcionen datos mientras están al aire libre, ya sea practicando ciclismo o corriendo, o mientras realizan otras actividades recreativas, como volar o navegar.
El segmento de fitness de la compañía, que comercializa sus relojes inteligentes, registró un aumento de los ingresos del 25 % durante el segundo trimestre.
«El debate actual entre los inversionistas gira en torno al límite de la demanda de estos wearables prémium en un entorno difícil para el gasto de los consumidores», escribieron Eric Compton, director de análisis de renta variable del sector tecnológico de Morningstar, y Dhruv Kothari, analista asociado de renta variable de Morningstar. «Creemos que la capacidad de Garmin para generar un crecimiento de dos dígitos no solo en el segmento de fitness, sino también en el segmento náutico, indica que la demanda de su base de usuarios fieles y entusiastas es altamente resiliente».
Los segmentos de navegación, aviación y actividades recreativas al aire libre de Garmin superan al segmento original de navegación para automóviles de la compañía. Cada segmento generó al menos $250 millones de dólares en ingresos trimestrales.
Los ingresos registraron su mayor aumento en el segmento náutico, con un 14 %, seguido por un crecimiento del 8 % en aviación, mientras que el segmento de actividades al aire libre, que incluye mapas GPS y navegación por satélite para acampar, hacer senderismo o pescar, disminuyó un 2 %, principalmente debido a las categorías de productos de navegación para automóviles de consumo y relojes de aventura.
Garmin ha prosperado bajo el liderazgo del CEO, Clifton Pemble, quien fue ascendido al cargo en 2015 y comenzó a trabajar en la compañía como ingeniero de software en 1989. Las acciones han subido un 82 % durante los últimos cinco años y la compañía cuenta ahora con una capitalización bursátil de $58 mil millones de dólares.
La compañía se distingue porque sus dispositivos, como los relojes inteligentes o los dispositivos y equipos electrónicos con GPS utilizados para la navegación general, «cubren numerosos casos de uso, centrándose a menudo en información precisa de ubicación en tiempo real y otras funcionalidades avanzadas utilizadas en entornos exigentes», escribieron Compton y Kothari.
La compañía también mantiene «un control total sobre el diseño y la fabricación del producto», lo que ha resultado atractivo para los aficionados a los deportes y las actividades al aire libre porque sus productos cuentan con «una mayor integración y una calidad superior, lo que ayuda a diferenciar su portafolio del de sus competidores», añadieron. «La innovadora cartera de productos de Garmin le otorga a la compañía una sólida posición competitiva dentro de sus principales mercados».
A diferencia de otras compañías que fabrican wearables para la mayoría de los consumidores, como Apple (NASDAQ: APPL), Garmin se centra en nichos de mercado que incluyen excursionistas, pilotos, navegantes y otros aficionados a las actividades al aire libre, ofreciendo mapas topográficos y seguimiento de la salud, lo que le permite cobrar precios más elevados por sus productos.
«Estos clientes valoran los dispositivos especializados y con numerosas funcionalidades de Garmin y están dispuestos a pagar precios prémium por sus productos, lo que otorga a la compañía un poder de fijación de precios duradero y márgenes más elevados», afirmaron Compton y Kothari.
Ganar una mayor participación de mercado significa que el equipo de Garmin debe seguir desarrollando productos más únicos para superar a sus rivales. El presupuesto de investigación y desarrollo representa, en promedio, entre el 16 % y el 17 % de las ventas, añadieron.
A medida que más personas buscan una mayor longevidad, los productos de Garmin continúan atrayendo tanto a consumidores que desean llevar estilos de vida más saludables como a quienes buscan actividades al aire libre más exigentes y son atletas de alto rendimiento.
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